Senior Key Account Manager

V našo ekipo vabimo proaktivnega in ciljno naravnanega Senior Key Account Managerja, ki bo odgovoren za razvoj poslovanja pri obstoječih ključnih kupcih, pridobivanje novih strateških strank ter vodenje kompleksnih B2B prodajnih procesov.

Če uživaš v vodenju kompleksnih prodajnih ciklov, si suveren pri gradnji dolgoročnih odnosov na najvišji ravni in prevzemaš odgovornost za doseganje ambicioznih rezultatov, te vabimo, da se pridružiš naši ekipi.

Vzpostavljen imamo hibridni način dela, pri čemer lahko izbereš med delom v pisarni v Ljubljani ali od doma.

Tvoje ključne odgovornosti bodo:

• doseganje in preseganje prodajne kvote ter aktivno prispevanje k rasti podjetja
• upravljanje in razvoj poslovanja pri obstoječih ključnih kupcih ter pridobivanje novih strateških strank
• samostojno vodenje celotnega prodajnega procesa v okviru posameznih programov - od identifikacije poslovnih priložnosti, oblikovanja prodajne dokumentacije do podpisa pogodbe
• skrb za gradnjo in vzdrževanje dolgoročnih odnosov s ključnimi deležniki pri strankah
• priprava in izvajanje strateških «account planov« za dodeljene stranke
• identifikacija poslovnih potreb strank ter oblikovanje ustreznih rešitev v sodelovanju z razvojnimi in projektnimi ekipami ter drugimi internimi deležniki
• ažurno upravljanje prodajnega lijaka, prodajnih napovedi in sistema CRM

Vabimo te, če:

• imaš najmanj 8 let uspešnih izkušenj v B2B prodaji kompleksnih IT rešitev
• imaš dokazljive rezultate pri doseganju ali preseganju prodajnih ciljev ter razvoju poslovanja
• imaš izkušnje s samostojnim upravljanjem prodajnega procesa
• uspešno vodiš kompleksne prodajne cikle in usklajuješ več ključnih deležnikov
• ubiraš sistematičen pristop k upravljanju sistema CRM, prodajnih napovedi in prodajnega lijaka
• imaš odlične pogajalske in predstavitvene sposobnosti
• si odgovoren, samostojen, podjetniško naravnan ter usmerjen k rezultatom
• aktivno uporabljaš slovenski in angleški jezik

Dodatne prednosti so:

• izkušnje s prodajo ERP, HRM, CRM, ali drugih enterprise poslovnih rešitev
• izkušnje z razvojem ključnih kupcev po principu »land and expand«
• izkušnje s pripravo in izvajanjem strateških »account planov«
• izkušnje z uporabo strukturiranih prodajnih metodologij, kot so MEDDICC, Challenger Sale, SPIN Selling, Solution Selling, itd.
• sodelovanje pri projektih digitalne transformacije ali organizacijskih sprememb
• izkušnje s sodelovanjem v Microsoft, SAP ali drugih enterprise IT ekosistemih
• izkušnje z mednarodno prodajo ali delom v regionalnem okolju
• znanje srbohrvaškega jezika

Ponujamo ti:

• delo z največjimi organizacijami v Sloveniji in regiji
• vlogo z jasno odgovornostjo in pomembnim vplivom na rast podjetja
• visoko stopnjo samostojnosti pri razvoju poslovanja in sprejemanju odločitev
• sodelovanje z vrhunskimi strokovnjaki na področju razvoja, svetovanja in implementacije poslovnih rešitev
• konkurenčen paket nagrajevanja z variabilnim delom, vezanim na doseganje prodajnih ciljev
• mentorstvo in strukturiran proces uvajanja v delo
• urejeno in transparentno delovno okolje
• možen stalen strokovni razvoj preko usposabljanj in izobraževanj
• družini prijazno okolje, ki omogoča dobro ravnovesje med delom in zasebnim življenjem

Dodatne ugodnosti:

• dodatno pokojninsko zavarovanje
• prosta parkirna mesta
• redni teambuildingi ter drugi dogodki za zaposlene

Vabljen/a, da prilepiš povezavo do svojega LinkedIn profila ali oddaš svojo prijavo preko naše spletne strani: https://www.agitavit.si/zaposlitev/#/tender/ae420f40-8bed-4eea-9554-c3a17d9a80c1/Senior%20Key%20Account%20Manager%20(%C5%BE/m).