Key Account Specialist ( Canal Distribuidores Exclusivos - Zona AMBA)

Snapshot de la Posición

Ubicación: Buenos Aires, Argentina

Área: Ventas

Negocio: A&B

Tipo de contratación: Full time permanente

Resumen de posición

Serás responsable de contribuir a la planificación e implementación de las principales actividades que son input para el Plan Anual del Cliente y su respectiva contribución a las estrategias de cada uno de las categorías y negocios.

Un día en la vida de...

• Desarrollar y expandir el canal Distribuidores exclusivos de Nestle dentro de la zona de CABA y Oeste de la Prov. de Buenos Aires, brindando soporte a la fuerza de venta de los mismos generando nuevas oportunidades de venta específicamente en: Autoservicios, almacenes y kioscos.
• Ejecutar las estrategias y planes para el cliente alineados con los requisitos de los diferentes negocios (A&B, NIN, NHS).
• Ejecutar en tiempo y forma las promociones y actividades tanto del cliente como al consumidor. Gestionar con los interlocutores indicados para que los procesos fluyan.
• Colaborar con las diferentes áreas asegurando la correcta alineación y mayor eficiencia en la operación.
• Ejecutar las actividades definidas para la mejora continua en aquellos procesos en que participa el cliente. Involucrarse y aportar inputs en el proceso de búsqueda de eficiencias.
• Analizar las principales variables comerciales.
• Diseño y evaluación de la red de distribuidores optimizando ruteos y mapas.
• Armado de forecast y seguimiento del plan anual.
• Capacitación de fuerza de ventas y acciones en PDV. Participación de matinales.
• Activar y desarrollar la cartera de clientes. Crecer en Clientes con Compra.
• Realizar las cobranzas en tiempo y forma.
  
  

Lo que te hará exitoso...

• Estudios universitarios finalizados de las carreras de Administración de Empresas, Comercialización, Marketing o afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en posiciones similares como ejecutivo de cuenta. Idealmente en empresas de consumo masivo y con recorrido en canal distribuidores.
• Perfil con habilidades fuertes en negociación, manejo interpersonal asertivo, marcada planificación y excluyente haber trabajado por objetivos.
• Visión de análisis
• Manejo de Paquete Office (PPT, Excel avanzado). Ideal contar con experiencia en herramientas digitales comerciales (Power BI/ CRM/Dashboards).
• Movilidad propia EXCLUYENTE.
• Nivel intermedio de inglés.
  
  

Beneficios

Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).

Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.

Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.

Día de cumpleaños

Cobertura médica para vos y tu grupo familiar

Descuentos en Sportclub

Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).

Y muchos beneficios más para que sigas creciendo en Nestlé.